EN GENERAL, El mercado de los revestimientos en Colombia es atractivo y dinámico. Después de cinco años de crecimiento, el mercado se desaceleró el año anterior, por distintas razones: la caída de la obra nueva, las menores importaciones y exportaciones, –producto de la caída de la demanda del mercado de la construcción en Estados Unidos–, y la desaceleración de la economía europea y la colombiana. Para empresarios del segmento está claro que Colombia no fue ajena al ajuste de los mercados internacionales, y los consumidores que no remodelaron, prefirieronguardar el dinero ante la incertidumbre de lo que podría pasar en el transcurso del año.

Es por ello que priorizaron su inversión y gasto en las necesidades primarias. Según Cesar Maldonado, Gerente de Mercadeo de Pisos y Paredes Corona, 2010 será un año de gran innovación. “Ante un mercado competitivo en precios y con nuevos jugadores, las empresas deben llevar al mercado hacia la innovación y diferenciación”. La compañía prepara el lanzamiento de nuevas productos con la última tecnología, materias primas que permitirán brindarle a esta línea de acabados una macrotendencia ecológica y urbanista.


La especialización del Gres

Las líneas de acabados industriales han logrado altos niveles de especificidadcon el Gres. Hoy en día, el mercado se ha enfocado hacia una uniformidad del tamaño, del color, y bajos niveles de absorción. “De acuerdo con los requerimientos específicosde las industrias”, afirmaJerónimo Jaramillo, Gerente de Producto de Pisos Industriales Alfa, “el mercado ha buscado la diversidad de referencias”. Los complementos como zócalos y esquineros han jugado un papel determinante en brindar una solución completa.En el segmento industrial, la competencia ha resultado en que los acabados industriales se planteen como una solución integral. Jaramillo dice que en el mercado “se ha empezado a crear un producto que sea una solución completa de alta duración”.

Las losetas industriales tienen todos los espesores específcos, los pegantes especiales y las juntas resistentes a los ácidos. “Es claro que la competencia en el mercado ha resultado en productos de mejor calidad”, dice Jaramillo. La especialización en cada segmento de aplicación –salud, industria alimenticia, etc– ha fortalecido el mercado de estas líneas, y ha resultado en un gran lote de piezas complementarias –zócalos y canaletas– . Oscar Zuluaga, Gerente de Mercadeo de Alfa reconoce que en Colombia no hay mucha cultura de seguridad industrial, y que a nivel nacional, su compañía ha instalado alrededor de 90.000 metros cuadrados en un año. “La instalación y la durabilidad es el mayor factor para ahorrar costos, porque para la industria, una parada es grave”, dice.


2009

Para el caso de Alfa, su línea presentó un crecimiento aproximado del 20%. De acuerdo con el comportamiento industrial el año pasado, el crecimiento no se debió a otra cosa que a la penetración en un mercado ya existente, donde el mismo Jaramillo asegura que hay más espacio para crecer, dado que no existe una cultura industrial en el país para este tipo de productos.

“Es un tema de que se conozca el producto. A pesar de la difusión, vemos que se trata más del voz a voz; un cliente lo instala y la satisfacción con el producto hace que le cuente a su sector”. Para este año, y dado que existen evidentes oportunidades de expansión en el mercado, se espera que estas líneas crezcan. El desconocimiento del sector industrial sobre este renglón es tal, que los proveedores ven con mejores ojos el mercado nacional que el internacional, y es al que se han enfocado para iniciar su expansión. En este tipo de líneas, los proveedores cuentan con alianzas estratégicas para exportar su producto, pero reconocen que es mucho lo que falta por hacer en el ámbito local.“La expectativa es crecer muy fuerte”, dice Jaramillo.

“Estamos hablando de un porcentaje del 40%, y buscamos que la gente compre porque es bueno, no porque es barato”. La tendencia del Gres como solución integral seguirá, y tendrá un año clave para su expansión. Existen jugosas oportunidades en segmentos del sector de alimentos como cárnicos, lácteos y cerveceras. A pesar de la especialización de estos productos, y de la posibilidad de introducirlos en cualquier tipo de industria, estos son los sectores que se encuentran más interesados en aplicar los acabados industriales en sus plantas. “A pesar de que exportamos a Tailandia, Estados Unidos y México, vemos que las verdaderas oportunidades están aquí, y le estamos apostando al mercado local fuertemente”, concluye Jaramillo.