Cinco constructoras asociadas ofrecen a otras empresas del sector sus servicios para facilitar la venta de proyectos a colombianos en el exterior o a inversionistas.

Hace siete años, cinco grandes constructoras–Colpatria, Marval, Amarilo, Pedro Gómez y Construcciones Felipe Calderón- constituyeron una sociedad denominada Casa Propia Colombia - Grupo G-5 S.A., con el objetivo de que los nacionales que están fuera del país lograran de manera más fácil comprar inmuebles en el territorio nacional.

Ante el éxito que lograron en los proyectos que desarrollaban, con esta iniciativa, desde inicios de 2011, la sociedad decidió prestarle sus servicios a otras constructoras del país, para aprovechar el gran momento que vive esta actividad económica y lo atractivo que se ha vuelto el país para la inversión extranjera.

Margarita Restrepo, gerente general de Casa Propia, le contó a EN OBRA cómo las empresas constructoras pueden acceder a esto servicios sin que tengan que pagar por ellos

EN OBRA: ¿Cuál fue el propósito de las constructoras cuándo se creó Casa Propia?

Margarita Restrepo: El objetivo de la compañía inicialmente fue salir a venderle a los colombianos en el exterior los proyectos en Colombia. Lo que hacemos es facilitar los procesos de la venta para que un colombiano que resida en otros países tenga la posibilidad de comprar su vivienda aquí. Estos siete años en el mercado han sido muy exitosos y por eso en 2011 hemos decidido ofrecerle nuestros servicios a otras constructoras que no son socias.

EO: ¿Y cuáles son esos servicios?

MR: Primero, traer las divisas del cliente de una constructora que ya está decidido a comprar en Colombia; esa divisa la ingresamos al país de manera legal y específicamente para el proyecto en que él va a comprar. Legalizamos las divisas en seis monedas: yen, libras esterlinas, francos suizos, dólares canadienses, bolívares y euros. Esas monedas se pasan a dólares y de dólar, a pesos. Las entramos al país por inversión extranjera o por inversión en servicios, dependiendo de la necesidad del cliente y va directo en pesos al número del encargo fiduciario de la constructora.

EO: ¿En qué beneficia este proceso al constructor?

MR: Le permite a esa constructora que no trabaje con divisas, porque su trabajo es en pesos. Además Casa Propia le da la oportunidad de recibirle la divisa de su cliente desde el país donde reside el comprador. También se le da la tranquilidad al comprador y al constructor de que nadie va a manipular el dinero, pues este solo se va a manejar mediante transferencias bancarias y electrónicas.

Tercero, el dinero queda legalizado de una vez y, cuarto, la constructora tiene la posibilidad de que nosotros hagamos el estudio de procedencia de los recursos; entonces no va a tener problemas de lavado de activos, porque antes de entregarle su divisa, legalizada y ya en pesos, le hacemos un estudio al cliente de origen de fondos.

EO: ¿Y en crédito hipotecario las constructoras pueden apoyarse en ustedes para que los clientes tengan más alternativas a la hora de comprar?

MR: Sí. Dependiendo del país donde resida, tenemos siete bancos adscritos a la compañía donde podemos ofrecerle crédito hipotecario, teniendo en cuenta los recursos que el comprador tenga en el exterior. Otro servicio que prestamos es ser apoderados. El cliente necesita alguien que le firme en Colombia, nosotros lo hacemos; firmamos por él, cualquier tipo de documento que tenga que ver con la compra del inmueble (encargo, promesa de compraventa, crédito, escritura) y la constructora no tiene que pensar en cuándo ese cliente va a venir a realizar el trámite.

EO: ¿Cómo pueden acceder las constructoras a Casa Propia y cuánto les cuesta?

MR: Solo debe contactarnos, porque estos servicios no tienen costo para el constructor. Nosotros lo que hacemos es vincular la constructora mediante un convenio comercial, donde le vamos a manejar sus divisas y a su cliente, al que le hacemos un estudio de crédito hipotecario.

EO: ¿Con cuántas constructoras están trabajando ahora?

MR: Con 12 o 14, en promedio, y en 2010 monetizamos más de 20 millones de dólares. Este año ya vamos en 15 millones de dólares en más de 1.700 transacciones.

EO: ¿Cuáles son las metas para este 2011?

MR: Aspiramos a tener el 20% de las constructoras de Bogotá vinculadas. La compañía tiene hoy dos unidades de negocio: una dirigida a colombianos residentes en el exterior y otra a inversionistas. En este último estamos dedicados a traer venezolanos que inviertan en Colombia, por ello el 24% de nuestro negocio está en Venezuela y ahora comenzamos a trabajar duro con Ecuador y Perú.

EO: ¿Cómo ven los inversionistas extranjeros el negocio?

MR: Como una gran oportunidad porque el valor de la vivienda en países como España y Estados Unidos ha caído 40%, entonces el no poder tener una estabilidad y una valorización de sus inmuebles hace que los inversionistas miren hoy hacia Colombia como un país apto para invertir. Desde que arrancamos, los proyectos en Colombia suben el 2% mensual y eso no ha parado, es decir, que un inversionista puede ganarse un 20 o 22 % al año en un inmueble; lo mínimo que se gana en valorización es un 15%.

Otro respaldo es el grado de inversión que ha recibido recientemente Colombia de las calificadoras de riesgo que lo hacen más atractivo, porque lo importante de esta calificación es que el 95% del capital que se mueve en el mundo está en los países bien calificados, eso hace que hoy Colombia cambie de club, entramos a participar dentro de los países emergentes como aptos para invertir y eso llama a gritos a los inversionistas.