AR Construcciones está segura de que el desarrollo de proyectos de turismo tradicional y de negocios aún tiene mucho espacio hacia dónde crecer. El secreto del éxito está en ofrecer soluciones, de inmediato, a una necesidad insatisfecha.

La manera como Mauricio Entrena, gerente general de AR Construcciones, explica cada tema cuando se le pregunta por la compañía, es el reflejo de que, desde las directivas de la empresa hasta el empleado de menor rango, están convencidos de que en el sector de la construcción ellos tienen muchos proyectos por construir y que han logrado la experiencia para hacerlo en cualquier segmento del negocio. En sus 33 años de existencia, AR Construcciones ha diseñado, construido y comercializado proyectos inmobiliarios, que van desde el sector de vivienda, pasando por el de oficinas, hasta llegar a los de turismo tradicional y de negocios.

Y es que precisamente sobre esa apuesta por este último segmento que ha hecho la compañía, EN OBRA habló con Entrena, quien además de explicar la estrategia para lograr el éxito, también expresó el trabajo de AR Construcciones en VIS, las ventajas del crecimiento económico del país y los planes futuros de la compañía, en Bogotá, el país y en la región.

EN OBRA: ¿Cómo le fue a AR Construcciones en 2010?

Mauricio Entrena: El año pasado terminamos cinco proyectos e iniciamos otros cinco nuevos en ventas totalmente, y cerramos esos doce meses con unas ventas aproximadas de 180 mil millones de pesos.

EO: ¿Esos números, qué significaron en el crecimiento de la compañía, con respecto a 2009?

ME: Con respecto al año que usted menciona, crecimos alrededor del 26% en el 2010.

EO: ¿En qué proyectos trabajaron para lograr ese desempeño?

ME: El año pasado terminamos Parque Central Pontevedra (etapa 3), Arboleda del Salitre (la agrupación residencial y el hotel), Parque Central Colina, Parque Central Salitre y Alameda del Porvenir, que es un proyecto de VIS.

EO: ¿Y en qué se están enfocando este año?

ME: La expectativa para este 2011 es de crecimiento total. Tenemos cinco proyectos nuevos en venta y la meta es cerrar el año con diez proyectos nuevos en ventas para la compañía.

EO: ¿Y por qué solo se están enfocando en Bogotá?


ME: Precisamente este año queremos comenzar proyectos fuera de Bogotá. Por ello, en cinco proyectos trabajaremos aquí en la ciudad, pero los otros cinco de los que le hablaba van a estar fuera: uno en Santa Marta y los otros en municipios como Mosquera, Facatativá y Zipaquirá.

EO: ¿Qué es lo que están viendo las constructoras en los municipios cercanos a Bogotá, que todas ahora van para allá?

ME: La tierra en Bogotá está sufriendo un proceso de renovación, en el sentido de todos los planes parciales, y no hemos logrado consolidar los grandes terrenos que necesita la ciudad, derivado de temas como el Plan Zonal del Norte. Adicionalmente vemos que el futuro de estas grandes ciudades es la tendencia a que sus habitantes salgan de la misma urbe, vivan a las afueras, disfruten los fines de semana de zonas verdes.

EO: ¿Qué tan viable ven el desarrollo en esas pequeñas y medianas poblaciones, por trámites, papeleos, etc.?

ME: La experiencia nos ha demostrado que cuando hacemos el trabajo juiciosamente, presentamos la documentación requerida, obtenemos los mismos resultados que en Bogotá. No nos hemos visto enfrentados a nada distinto que a los mismos procedimientos o muy similares, por lo menos, a los que hay en la capital del país. La única diferencia es que en estos municipios no existen, en algunos casos, curadurías, salvo en Soacha. En el resto se trabaja con las oficinas de Planeación municipales.

Estos municipios han evolucionado, y sus funcionarios han comenzado a tener la experiencia para poder enfrentarse a estos proyectos que ahora se desarrollan con más cotidianidad en sus territorios.

EO: Y en Bogotá y en las grandes ciudades, ¿cómo están las cosas en materia de trámites?

ME: Bogotá ha mejorado todo el tema de la tramitología, fundamentalmente las curadurías urbanas; hacer el trámite de la solicitud de licencia ante la curaduría definitivamente facilitó mucho la gestión para el constructor.

Todavía hay muchos desafíos en temas como los servicios públicos, particularmente en el de acueducto, pero creo que conjuntamente con Camacol podemos sacar adelante este tema.

EO: ¿Qué encontró AR Construcciones en el sector de turismo –tradicional y de negocios- para centrar gran parte de su negocio en este segmento?

ME: Iniciamos este proceso de centros de convenciones con nuestra Torre AR, donde tenemos el centro de convenciones AR. Aprendimos mucho, conocimos el mercado y por eso tomamos la decisión de realizar la apuesta en grande de construir nuestro hotel AR Salitre Suites & Spa, donde tenemos también otro centro de convenciones, todavía más grande.

EO: ¿Pero en dónde radica ese éxito?

ME: Creemos que es un mercado muy importante. Por ejemplo en lo relacionado con nuestra Torre AR, estamos convencidos de que a la zona norte de la ciudad le faltaba un centro de convenciones y nosotros lo desarrollamos. Entonces vemos el negocio así: hay una demanda insatisfecha y nosotros la satisfacemos.

En lo que tiene que ver con el hotel de Salitre, creemos que el sector turístico y el sector de la hotelería está muy vinculado al centro de convenciones y por eso hemos participado fuerte en ese negocio.



EO: ¿Por qué Santa Marta para el primer proyecto que hacen fuera de Bogotá, en lo que a ciudades capitales se refiere?

ME: Porque es una ciudad que hemos venido estudiando desde hace varios meses. El año pasado en una convención latinoamericana de hoteleros, que se realizó en Cartagena, quedó evidenciado que los hoteleros tienen identificado a Santa Marta como su segundo destino de inversión, después de Brasil.

Es una ciudad que todavía está pendiente de mucha explotación, tiene oportunidades de crecimiento y podemos aportar, tanto en desarrollo urbano como arquitectónico, para hacer un extraordinario proyecto.

EO: Y ¿por cuáles otras ciudades va la apuesta en el mediano plazo?

ME: Vemos Barranquilla, Cali y Medellín. Barranquilla, fundamentalmente por ser un puerto histórico del país y adicionalmente porque cualquier eventualidad del TLC sería un potenciador total de proyectos inmobiliarios en toda índole, vivienda, comercio, oficinas.

Medellín, porque es una capital importante del país, tal vez es una de las tres ciudades más grandes, con Bogotá y Cali, y creemos que parte del desarrollo y conocimiento que nosotros tenemos lo podemos llevar a allí.

EO: ¿Cuáles son los atractivos que el sector está encontrando en las ciudades colombianas?

ME: El crecimiento que está teniendo ahora mismo el país; ese desarrollo económico. Además en las ciudades que nosotros decidimos participar, fuera de Bogotá, hay una demanda insatisfecha en estratos diferentes, y la participación es absolutamente necesaria de empresas con un know how como el de AR

EO: Entonces, ¿Aún hay espacio para crecer en este segmento?

ME: Sí, definitivamente sí. Las exenciones tributarias otorgadas por el Gobierno nacional para los proyectos de desarrollo hotelero son muy importantes y potenciadoras de los mismos. Creemos que aún hay mucho espacio y esperamos seguir creciendo y aprovechando estos incentivos.

EO: Pero, ¿el atraso en infraestructura no hace pensar dos veces esa apuesta?

ME: La infraestructura como siempre es un detonante de la sensación de seguridad y de credibilidad de un proyecto. Entre mejor infraestructura tengamos en el país, nuestro crecimiento económico va a ser muchísimo mayor y por ende mayor el número de proyectos que vamos a poder desarrollar. Sí lo vemos como un obstáculo si no logramos mejorar en este tema.

EO: ¿Qué pasa con el desarrollo de proyectos turísticos en zonas como los Llanos Orientales y la Costa Pacífica?

ME: El tema de los Llanos Orientales ha sido coyuntural por la misma situación de inseguridad que vivió en alguna época el país, pero esta región hoy es una opción muy importante para la gente que quiere construir fuera de Bogotá. Hemos mirado varios lotes en Villavicencio, sencillamente no hemos logrado llegar a un acuerdo de negociación, pero considero que es una zona importante del país, con muy buenos recursos y posibilidades para desarrollar proyectos.

En cuanto a la zona Pacífica, la única inquietud que siempre nos genera es la disponibilidad de servicios públicos; porque un proyecto sin agua definitivamente no existe.

La VIS también es un compromiso

EO: ¿Hasta dónde llega el interés de AR Construcciones por los proyectos de interés social?

ME: Nosotros tenemos un proyecto que se llama Parque Central Bonavista, en el barrio El Perdomo. Es una apuesta en grande de esta compañía. Creemos que la VIS es uno de los sectores más importantes para generar valor agregado en el país, y es tan importante que ese proyecto debe tener al final del día un número de unidades cercanas a las 5 mil viviendas. Ahora estamos desarrollando la primera etapa, que son 1080 unidades residenciales.

EO: ¿Su compromiso es a largo plazo?

ME: Sí. Estamos en la búsqueda de nuevos negocios y tierra para desarrollar VIS, porque es un sector bastante importante de esta compañía.

EO: ¿Y solo en Bogotá?

ME: Hemos mirado otras ciudades, pero no tenemos decidido nada. En principio tenemos a Bogotá municipios como Facatativá, Zipaquirá, Cajicá, Mosquera y La Calera. En esos municipios, donde logremos encontrar un lote, invertiremos.

EO: El Gobierno intenta salvar los macroproyectos, de ser así ¿AR le apostaría a ellos?

ME: Los macroproyectos eran una muy buena oportunidad para el sector. Tenemos toda la fe en que el Gobierno los impulse nuevamente, en pro de potenciar los municipios y las diferentes ciudades donde no se ha visto el crecimiento inmobiliario que ha tenido Bogotá.

EO: A propósito de planes del Gobierno ¿Cómo ve la meta del millón de viviendas?

ME: Es alcanzable y ojalá que podamos tener mucha tierra para desarrollar y poder cumplir esa meta.

EO: ¿Y aportes en la reconstrucción del país por la ola invernal?

ME: Nosotros tomamos la decisión de participar activa y decididamente en la reconstrucción. Ya hicimos un acercamiento con la persona que está dirigiendo el tema desde el Gobierno y vamos a empezar fundamentalmente porque queremos hacer un aporte al país de lo que es AR Construcciones.

EO: ¿Cree que esa reconstrucción se está demorando mucho?

ME: El Gobierno le está dando toda la prioridad de mundo, pero establecer tiempos rigurosos es casi imposible, porque los desarrollos de los proyectos son de mediano y largo plazo; en el corto plazo, esta situación es imposible de definir.

Las oportunidades y las opciones

EO: Algunas capitales del país buscan convertirse en ciudad – región ¿esa decisión beneficia al sector constructor?

ME: Tiene que llegar a generar un valor agregado, porque todos nos apersonamos de lo que es la región. Eso es positivo porque nos permite desarrollar proyectos funcionales para todas las poblaciones.

EO: Y los tratados de libre comercio, ¿en qué benefician al sector?

ME: Potenciarían sectores como el industrial; la construcción de bodegas, edificación de oficinas, hotelería; en conclusión, lo único que vemos, desde el gremio, es beneficios con las firmas de los TLC.

EO: ¿Le interesa a AR Construcciones trabajar con otras compañías nacionales o extranjeras?

ME: Hemos hecho algunas asociaciones con constructoras colombianas; han sido muy pocas y la filosofía de la junta directiva ha sido más el crecimiento propio. Pero vemos en las alianzas estratégicas un potencial de crecimiento muy grande para la organización y estamos abiertos a oír diferentes propuestas para desarrollar proyectos conjuntos.

EO: Y ¿con los fondos de pensiones?

ME: Los fondos de pensiones han entrado al sector y creo que tienen excedentes de liquidez que pueden ser muy interesantes en este tipo de inversiones, en desarrollo de estos proyectos. Me parecen absolutamente importantes para esta actividad económica y lo único que harían es generarle valor agregado al sector, en el sentido de una liquidez que eventualmente se requiera para unos macroproyectos. También poderles retornar rentabilidades que no las van a conseguir a través de los mismos fondos.

EO: Está de moda entrar a los mercados de valores y emitir acciones ¿le gusta AR meterse en esa onda?

ME: Por ahora no. Debemos llegar a un determinado crecimiento donde podamos presentar una fortaleza en el mercado bursátil, para poder incursionar en el mismo. Vamos a seguir con el negocio tradicional que hemos venido desarrollando.

EO: Pero ¿la internacionalización de la empresa sí está en la agenda?

ME: La compañía ha venido estudiando muy a profundidad el tema. Hemos estudiado países como Perú Chile y Panamá. Es un tema que se va a dar en el mediano o largo plazo, pero sí hay todo el interés de internacionalizar AR Construcciones.